淘宝卖家是如何给商品定价及定价误区
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文档分类: 商品学
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- 内容摘要：淘宝卖家是如何给商品定价及定价误区 淘宝新手卖家在经营店铺的时候，是需要给自己的宝贝商品定价，这个定价关乎很多东西，既不能太高，也不能太低。更何况做淘宝的人越老越多，在同一件宝贝商品中，同一个关键词，至少有几万到几十万，甚至上百外的宝贝，所以，如何给商品定价就成了困惑很多卖家的问题，在淘宝中永远有比你价格低的宝贝，利润降到最低等手法一不小心就亏本了。那么今天我们就来聊聊如何给商品定价，以及给商品定价的误区吧， 案例， 一款多功能文件夹，最初在网络上销售时，考虑到同类产品的价格都在50元以上，而产品因为材质，做工等方面要求高，所以成本也比同类产品高，选择定价在69元包邮。事实上是不赚钱的，导致最初上架之后销不动的显现。后来，我们将商品定价改成98元，明显的与同类商品拉开了距离，竟然没有想到商品的销量一下子就上去了。 这究竟是什么原因呢，下面由教新手开网店的星密码与大家一起探讨淘宝商品的定价问题， 客户的购买心理以及对价格的认识 1。客户是买便宜的商品吗， 答案当然不是的，客户买的是划得来，买的是超值，客户甚至买的是不是商品。虽然这些话看上去自相矛盾，却是真实存在客户心理，比如很多人会买一堆我们并不需要的，却认为是划得来的商品。 2。客户对价格的重视超过了对产品本身的重视吗， 答案当然不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买那个价位的产品，多以，他们只是在某一个价格区间里面，挑选性价比最高的商品。 3。在客户眼中低价是什么概念， 价格高的产品不一定是好货，但便宜无好货一分钱一分货，所以呀，对很多客户而言，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一个价位区段里的低品质。 淘宝卖家在定价心理中导致的误区 1。差不多心理的定价 商品的进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且对于掌柜来说，所有的产品基本上都是这样定价的。 2。秉承薄利多销心理 很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服顾客，因为在每个商品详情页，可以找到历史最低售价。薄利多销一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比同类商品的价格要高一个档次...
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